การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อแบบชนะทั้งคู่ พร้อมฝึกปฏิบัติ (Win-Win Purchasing Negotiation Workshop)
วิทยากร
คุณเชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ C.P.M.,A.P.P.,MCIPS
– ประธานกรรมการ สถาบันฝึกอบรมสัมมนาวิชาชีพจัดซื้อฯ บจก.อัลฟ่า แมเนจเมนท์ คอนซัลแตนท์
– นายกสมาคมคนแรก (พ.ศ.2531-2549) ของสมาคมบริหารงานจัดซื้อและซัพพลายเชนแห่งประเทศไทย
– คนไทยคนแรกที่ได้รับ C.P.M. จากสหรัฐอเมริกา และเพียงคนเดียวที่ได้รับ MCIPS กิตติมศักดิ์จากอังกฤษ
รายละเอียดคอร์ส
โดยรวม
ในโลกธุรกิจนั้น คุณจะได้ก็ต่อเมื่อคุณต่อรองชนะ ถ้าคุณไม่ต่อรอง คุณก็ไม่มีทางได้ แม้ว่าสิ่งนั้นมันเป็นสิทธิที่คุณควรจะได้ก็ตาม เราไม่ต้องการเอาเปรียบใคร แต่สิ่งใดที่เราควรจะได้เราก็ต้องได้อย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วย และสิ่งใดที่เราไม่ควรเสียก็จะต้องไม่ยอมให้กระเด็นออกไปแม้แต่นิดเดียว บางคนกลัวการต่อรอง และอีกจำนวนมากก็หลงผิดว่าตนเองต่อรองเก่ง บางคนก็เคยชินอยู่กับการ ขอร้อง และบางคนก็เคยชินอยู่กับการข่มขู่ หลายคนไม่รู้วิธีการวางแผนก่อนลงมือต่อรอง และหลายคนก็วิเคราะห์ประเภทของคนไม่เป็น บางคนก็ไม่รู้จักวิธีตั้งคำถาม และบางคนก็ฟังไม่เป็น เหล่านี้ทำให้การเจรจาต่อรองล้มเหลว
รายละเอียด
รุ่น วันเวลา สถานที่จัดอบรม
รุ่นที่ -
หัวข้อสัมมนา
เวลา 9.00 - 16.00
หัวข้อสัมมนา 09.00 – 16.00 น. วันแรก
* วิธีจัดการกับปัญหาและความขัดแย้ง (How to Stop Controversy)
* ทดสอบทัศนคติและนิสัยตนเองเกี่ยวกับการต่อรอง (Attitude Testing in Negotiation)
* จบการเจรจาสามรูปแบบ (Win-Win, Win-Lose, Lose-Lose Negotiation)
* หลักในการให้และรับ สี่ประการ (Four Principles in Give & Take Techniques)
* ปัญหาและวิธีหลบหลีกเงื่อนตาย (How to Avoid Deadlock)
* การกำหนดวัตถุประสงค์ 3 ระดับ (LIM Model)
* รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ไม่เพลี่ยงพล้ำสักครั้ง (Understanding the Others)
* การวางแผนในการต่อรอง (Negotiation Planning)
* วิเคราะห์ราคาและต้นทุนเพื่อใช้เป็นแนวทางในการเจรจา (Price-Cost Analysis)
* ซัพพลายเออร์จัดกลุ่มลูกค้า 4 ประเภท (Supplier Perception Matrix)
* การวิเคราะห์จุดอ่อนจุดแข็งเพื่อกำหนดยุทธศาสตร์ (SWOT Analysis)
* จัดกลุ่มฝึกปฏิบัติลงมือต่อรองรอบแรก (Negotiation Workshop)
หัวข้อสัมมนา 09.00 – 16.00 น. วันที่สอง
* วิธีตั้งคำถาม และประโยชน์ของคำถามแต่ละแบบ (How to Ask Questions)
* เทคนิคการฟังอย่างมีประสิทธิภาพ (Listening Actively)
* ข้อควรทำและไม่ควรทำในแต่ละขั้นของการเจรจาต่อรอง (DOs and DON’Ts)
* ข้อควรปฏิบัติเมื่อต้องต่อรองกับคนประเภทต่าง ๆ (Understanding People)
* การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์ (Negotiating Through Telephone)
* การจัดทีมเจรจา และหน้าที่ของแต่ละคนในทีม (Team Arrangement for Negotiation)
* เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจ (Persuasion Techniques)
* การแบ่งเค้ก (Sharing the Cake)
* คุณสมบัตินักเจรจาต่อรองมืออาชีพ (Qualifications for a Good Negotiator)
* ระวังกับดัก (Traps & Tactics)
* การสังเกตอากัปกริยาท่าทาง (Body Language & Gesture)
* การจัดที่นั่งอย่างชาญฉลาด (Sitting Wisely)
* จัดกลุ่มฝึกปฏิบัติลงมือต่อรองรอบสอง (Negotiation Workshop)
อัตราค่าอบรม
ผู้สนใจทั่วไปท่านละ 3,900 บาท
วิธีการชำระเงิน
สามารถชำระได้ 2 วิธี
1. ชำระหน้าห้องสัมมนา เป็น เช็คขีดคร่อมสั่งจ่าย บจก.อัลฟ่า แมเนจเมนท์ คอนซัลแตนท์ (Alpha Management Consultant Co.,Ltd.)
2. โอนเงิน เข้าบัญชีออมทรัพย์
ธ.ธนชาต สาขาอโศก เลขที่ 240-3-01400-8
ธ.กรุงเทพ สาขาเดอะ คริสตัล 2 เลขที่ 039-8-00383-0
ธ.กรุงศรี สาขาเดอะ คริสตัล เลขที่ 673-1-08967-1
ธ.กสิกรไทย สาขาอโศก เลขที่ 741-2-37344-2
ธ.ไทยพาณิชย์ สาขาอโศกทาวเวอร์ส เลขที่ 234-203467-8
(พร้อมแฟ็กซ์สำเนาโอนเงินมาที่ แฟ็กซ์ 02-539-1623 และส่งหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่าย
ทางไปรษณีย์ หรือ ให้ผู้เข้าสัมมนานำมาให้ในวันสัมมนา)
หมายเหตุ
ยิ่งอบรมมาก ยิ่งเสียภาษีน้อย ค่าอบรมสามารถลงรายจ่ายได้เพิ่มขึ้นถึง 200%
ทุกหลักสูตรจะมอบประกาศนียบัตร Certificate of Attendance ให้กับผู้เข้าสัมมนา
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 0105538056413
บริษัท อัลฟ่า แมเนจเมนท์ คอนซัลแตนท์ จำกัด สำนักงานใหญ่
8/32 ซอยนาคนิวาส 34 ถนนนาคนิวาส แขวงลาดพร้าว เขตลาดพร้าว กรุงเทพฯ 10230
โทร.02-539-1624-6, แฟกซ์ 02-539-1623
e-mail: amc.purchasing@gmail.com
